Myynnin johtamisen 5 trendiä
Myynnin johtaminen on isossa muutoksessa. Kilpailu kiristyy, asiakasodotukset kasvavat ja samalla myynnin arjessa pyörii useita eri työkaluja, kanavia ja tavoitteita. Niin myyjiltä kuin myynnin johdolta odotetaan entistä enemmän: tarkempaa fokusta, parempaa ennakointia ja tehokkaampaa tekemistä.
ja miten HubSpot vastaa niihin
Tässä viisi keskeistä trendiä, jotka nousevat jatkuvasti esiin keskusteluissa myyntijohtajien kanssa, ja miten HubSpot auttaa niihin vastaamisessa.
1. Data ohjaa päätöksiä, ei tunne
Trendin ydin: Myynnin johtaminen perustuu yhä vähemmän mutuun ja yhä enemmän dataan. Tilannekuvan on oltava selkeä ja ajantasainen, muuten johtaminen menee helposti vääriin suuntiin.
HubSpotin vastaus: HubSpotin reaaliaikaiset dashboardit ja roolikohtaiset raporttinäkymät tarjoavat selkeän tilannekuvan sekä myyjille että johdolle. Päätökset voi tehdä faktojen perusteella ja reagoida oikeaan aikaan.
2. Tekoäly ja automaatiot vapauttavat aikaa
Trendin ydin: Myyntitiimin aikaa kuluu helposti hallinnollisiin tehtäviin, muistutuksiin ja manuaaliseen raportointiin. Tehokkuutta haetaan automaation ja tekoälyn avulla.
HubSpotin vastaus: HubSpotissa automaatiot hoitavat muistutukset, tehtävät ja tärkeät seurannat. Tekoäly auttaa mm. viestiluonnoksissa, priorisoinnissa ja tiedon poiminnassa. Näin myyjät voivat keskittyä asiakkaisiin.
ChatGPT x HubSpot
HubSpot hyppäsi ChatGPT:n kelkkaan uuden syväanalyysi -liitännäisen avulla, minkä lisäksi HubSpot panostaa voimakkaasti omien tekoälytyökalujensa kehittämiseen. ChatGPT:llä voi analysoida yrityksen HubSpotissa olevia tietoja, mikä tuo tekoälyn hyödyt suoraan myynnin johtamiseen. ChatGPT voi hakea ja yhdistellä tietoa HubSpotista ja verkosta, ja tuottaa hetkessä kattavia, lähteistettyjä raportteja. Näin johto tunnistaa kehityskohteet nopeammin, ennakoi suuntaa tarkemmin ja säästää aikaa manuaaliselta työltä.
3. Asiakaslähtöisyys ja monikanavaisuus ovat arkea
Trendin ydin: Asiakkaat odottavat nopeaa reagointia, johdonmukaista viestintää ja huomiota oikealla hetkellä, eri kanavissa. Myynti ja asiakaskokemus kulkevat käsi kädessä.
HubSpotin vastaus: HubSpot yhdistää markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun tiedot yhteen. Kontaktien historia on saatavilla yhdestä paikasta ja viestintä voidaan suunnitella kanavakohtaisesti. Asiakaslupaukset pidetään, kun kaikki näkevät saman kokonaisuuden.
4. Sosiaalinen myynti kasvattaa merkitystään
Trendin ydin: Luottamusta rakennetaan pitkällä aikavälillä ja asiakkaat seuraavat myyjiä jo ennen ensikohtaamista. Sosiaalinen myynti on tapa olla läsnä ja auttaa oikeilla sisällöillä.
HubSpotin vastaus: HubSpot tukee social sellingiä sisältöjen jakamisella, liidien seurannalla ja personoidulla viestinnällä. Voit yhdistää LinkedIn-profiilit, seurata kontaktien liikkeitä ja toimia oikea-aikaisesti.
5. Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli ratkaisee
Trendin ydin: Enää ei riitä, että myynti ja markkinointi toimivat rinnakkain. Ne tarvitsevat yhteisen suunnan, tavoitteet ja datan. Asiakas ei näe rajoja organisaation sisällä.
HubSpotin vastaus: HubSpot tarjoaa yhteisen alustan, jossa kampanjat, kontaktit, sisällöt ja seuranta kytkeytyvät toisiinsa. Markkinointi näkee, mitä myynti tarvitsee ja myynti näkee, miten markkinointi tukee sen työtä.
Moderni myynnin johtaminen ei vaadi vallankumousta, vaan oikeita valintoja.
Kun perustat myynnin johtamisen reaaliaikaiseen tietoon ja rakennat toimivat näkymät koko tiimille, sekä myyjien että johdon on helpompi onnistua. HubSpot tarjoaa siihen ketterän ja tehokkaan ratkaisun.
Lue blogikirjoitus myynnin johtamisen viemisestä seuraavalle tasolle
Haluatko kuulla, miten teidän myynti voisi kehittyä HubSpotin avulla?
Ota yhteyttä, niin jutellaan tilanteestanne ja tavoitteistanne.
Markus Söderström
Kehitysasiantuntija
HubSpot, markkinoinnin ja myynnin kehittäminen
050 5177 559
markus.soderstrom@balentor.fi
Kasvata myyntiä ja markkinointia tehokkaasti HubSpotin avulla
HubSpot yhdistään myynnin, markkinoinnin ja asiakkuuksien hallinnan samaan helppokäyttöiseen järjestelmään. Balentor auttaa varmistamaan, että järjestelmä ei jää vain työkaluksi, vaan siitä saadaan irti todellista liiketoimintahyötyä. Yhdistämme HubSpotin parhaat käytännöt ja yrityksenne tavoitteet niin, että myynti tehostuu, markkinointi osuu oikeaan kohderyhmään ja asiakaskokemus vahvistuu.
Liiketoimintalähtöisyys
Emme vain ota järjestelmää käyttöön, rakennamme sen tukemaan teidän strategiaa, prosesseja ja tavoitteita.
Asiantuntemus myynnistä ja markkinoinnista
Ymmärrämme molempien tarpeet ja yhdistämme ne HubSpotin mahdollisuuksiin.
Tuloksellisuus
Asiakkaamme ovat saavuttaneet enemmän liidejä, parempaa ennustettavuutta ja vahvempaa asiakaskokemusta.
Käytäntöön vienti
Koulutamme henkilöstön, sparraamme johtoa ja varmistamme, että järjestelmä todella tukee arkea.
