Missä mennään?

Jos peruskiven muuraamisen yhteydessä kivijalan kulma jää yhden asteen vinoon, on virhemarginaali 20 metrin päässä jo 35 cm. Jokainen meistä tietää, mitä vaikutuksia sillä on rakennusvaiheeseen. Harva meistä kuitenkaan tulee ajatelleeksi, että strategian päivittämisessä on samankaltainen haaste. Pieni tiedonpuute tai tulkintavirhe toimintaympäristöanalyyseissä voi aiheuttaa strategiakaudella ...

Miksi osa tiimeistä painaa tulosta ja osa junnaa paikallaan – vaikka tuotteet, työkalut ja markkinat ovat lähes identtiset? Vastaus löytyy harvoin ulkoisista tekijöistä. Useimmiten kyse on osaamisesta ja sen johtamisesta. Tulevaisuuden myyjä ei enää selviä pelkällä asiantuntemuksella tai myyntitekniikoiden hallinnalla. Tarvitaan kyvykkyyksiä, jotka yhdistävät asiakasymmärryksen, neuvottelutaidon, ...