Myyntistrategian toimeenpano
Myyntistrategian toimeenpano
Miten myyntistrategia viedään käytäntöön?
Menestyvän myyntitiimin taustalla on selkeä, kirkkaasti viestitty strategia. Se ei ole vain sanahelinää tai ylemmän johdon laatima dokumentti, vaan konkreettinen suunnitelma, joka näyttää suunnan ja antaa selkänojan jokapäiväiselle tekemiselle.
Liian usein strategiat jäävät kuitenkin pöytälaatikkoon odottamaan parempaa hetkeä, jota ei koskaan tule. Todellinen vaikuttavuus syntyy vasta silloin, kun strategia jalkautetaan systemaattisesti arjen päätöksiin, kohtaamisiin ja tavoitteisiin. Myyntistrategian toimeenpano tarkoittaa selkeyttä, fokusta ja mitattavaa edistymistä. Se mahdollistaa sen, että jokainen tiimin jäsen ymmärtää oman roolinsa, ja tietää, miten oma työ vie tiimiä kohti yhteisiä tavoitteita.
Onnistunut myyntistrategian toimeenpano koostuu neljästä sylkistä:
- Suunnittele: Asetetaan yhdessä tiimien kanssa strategian pohjalta avaintulokset, tarvittavat toimenpiteet ja vastuun jako sekä otetaan käyttöön mittarit, joilla tekemistä seurataan.
- Tee: Myyjät toteuttavat strategiaa arjen tekemisessään. Tekemistä tuetaan ja johdetaan valmentavan johtamisotteen sekä dataan pohjautuvan tiedolla johtamisen avulla.
- Arvioi: Toimenpiteiden, tavoitteiden ja mittareiden toimivuutta arvioidaan onnistumisen näkökulmasta ja mitä tekemisestä voidaan oppia tulevaisuuteen.
- Opi: Opitaan ja parannetaan. Varmistetaan muutokset, joilla edetään, jotta päästään strategian mukaisiin tavoitteisiin jatkossa
Myyntistrategian toimeenpano OKR-mallin avulla:
- OKR antaa selkeän mallin siihen, kuinka myyntistrategiaa käytännön arjessa johdetaan, toteutetaan, arvioidaan ja seurataan. Strategian toimeenpanossa ei riitä, että on olemassa seurantamittarit vaan tarvitaan yhtenevä tapa käytännön toteutukselle.
- OKR muuttaa yrityksen myyntikulttuuria – jokapäiväisessä työssä tekeminen priorisoituu suhteessa asetettuihin tavoitteisiin.
- OKR varmistaa, että myynnin strategisia tavoitteita edistetään arjessa ja tiimit tietävät, mitä muut tiimit edistävät – näin tekemisen fokus paranee.
