Ota yhteyttä

Miten voimme olla avuksi?





  • Kasvuun johtaminen

Kehitysohjelma pk-yritysten avainhenkilöille

Käytännönläheinen kehitysohjelma, joka vahvistaa yrityksesi ennakointikykyä ja tarjoaa käyttöösi tehokkaita työkaluja. Tavoitteena on vahvistaa liiketoimintasi tuottavuutta, alueellista yhteistyöverkostoasi ja auttaa kohdentamaan yrityksesi sisäisten resurssien käyttöä.

Ohjelmaa voi hyödyntää kasvun saavuttamiseen, mutta yhtä lailla sisäisen toiminnan tehostamiseen ja kannattavuuden parantamiseen.

  • Kehitysohjelma yrityksesi markkinoinnin ja myynnin tehostamiseen, prosessien kehittämiseen sekä henkilöstön omistautumisen lisäämiseen
  • 10 valmennuspäivää
  • 2 yrityskohtaista konsultointipäivää
  • ELY rahoittaa 70% osallistumismaksusta, yrityksellesi jäävä hinta on 1470 EUR (+ alv. 24%) / osallistuja

Yrityskohtainen lähestymistapa

Kytkee kehitysohjelman teemat yrityksesi arkeen.

Käytännön työkalut

Tehostavat johtamista ja parantavat tuloksellisuutta.

Yrityskohtaiset konsultointipäivät

Mahdollistavat koko henkilöstön osallistumisen.

Valmennuspäivien sisältö

Ensimmäinen kerta

Kasvuyrityksen strateginen johtaminen ja kansainvälistyminen

  • Strategia yrityksesi toimintaa ohjaavana tekijänä
  • Kasvuyrityksen talous ja rahoitus, hallitustyö kasvun tukena
  • Kansainvälistyminen osana kasvua

Toinen kerta

Kasvuyrityksen markkinointi ja palvelumuotoilu

  • Kasvuyrityksen markkinoinnin johtaminen, digitaalinen markkinointi
  • Yrityksesi markkinointiviestinnän vaikuttavuuden kehittäminen
  • Onnistunut palvelumuotoilu ja asiakaskokemus

Kolmas kerta

Kasvuyrityksen myynnin ja asiakkuuksien johtaminen

  • Tuloksellisen myynnin johtaminen, asiakkuusstrategia ja asiakkuuksien johtaminen
  • Yrityksen myyntiprosessin ja myyntiorganisaation johtaminen
  • Myynnin työkalut myynnin kasvun tukena

Neljäs kerta

Kasvuyrityksen liiketoiminnan muotoilu ja prosessien johtaminen

  • Pk-yrityksen toiminta- ja johtamisjärjestelmä
  • Kasvua tukevien prosessien tunnistaminen ja muotoilu
  • Jatkuvan parantamisen työkalut ja johdettu itseohjautuvuus

Viides kerta

Kasvuyrityksen henkilöstön suorituksen ja osaamisen johtaminen

  • Kasvua tukeva organisaatiokulttuuri ja henkilöstön johtaminen
  • Tiimityö ja työyhteisön suorituskyvyn johtaminen
  • Ihmisten johtajana kehittyminen

Konsultointi

Yrityskohtaiset konsultointipäivät

Konsultointipäivien aikana kehität yrityksellesi ajankohtaisia asioita yhdessä valmentajan kanssa.

Konsultointipäivien aiheet määritellään etukäteen yhdessä valmentajan kanssa ja niitä voi hyödyntää sekä strategisen että operatiivisen tason toiminnan kehittämiseen. Konsultoinnissa syvennytään valitsemiisi aiheisiin sekä määritellään tavoitteet ja konkreettiset toimenpiteet, joilla varmistetaan tavoitteisiin pääseminen.

Konsultointipäivien ajankohdat ja paikka sovitaan tarpeidesi mukaan ja niihin voi osallistua myös muita yrityksesi henkilöitä.

Ymmärsin, miten tärkeää on käydä läpi omien oletusten vastaiset skenaariot; entä jos maailma ei menekään, kuten oletamme.
-Jyväskylä-

Saimme tuloksia ihan konkreettisesti. Hyvä valmennusote. Sopivasti pilkettä silmäkulmassa.
-Lahti-

Ryhmä oli aktiivinen ja oli erittäin mielenkiintoista kuunnella muiden tarinoita ja kokemuksia.
-Kouvola-

Käynnistyvät valmennusohjelmat

Kasvuun johtaminen

6.6.2019 Kaakkois-Suomi 2, Lappeenranta (käynnissä)

18.6.2019 Häme 2, Hämeenlinna (käynnissä)

Käytännön asiat

Kenelle

Kehitysohjelma soveltuu yrittäjille, toimitusjohtajille sekä yrityksen muille avainhenkilöille.

Osallistuvat yritykset

Kehitysohjelmaan osallistuu n. 15 kehityshaluista yritystä eri toimialoilta ja valmennuskerroilla vaihdetaankin paljon parhaita käytänteitä. Ryhmässä muodostuu usein myös keskinäisiä verkostoja ja asiakkuuksia.

Hinta

Kehitysohjelman hinta on 1470 EUR (+ alv 24%) / osallistuja. Valmennus- ja konsultointipäiviä on yhteensä 12, joten päiväkohtainen hinta on n. 120 EUR. ELY:n tarjoama 70% tuki sisältää de minimis -tukea ja kohdistuu ohjelman normaalihintaan, joka on 4900 EUR (+ alv 24%) / osallistuja.

Osallistuminen laskutetaan ohjelman alettua ja halutessanne sen yksityiskohdista voidaan sopia tapauskohtaisesti.

Tiedustelethan mahdollisuutta varata kaksi erillistä paikkaa ohjelmaan.

Erittäin mielenkiintoinen ja hyvä koulutus! Paljon asioita, joista sai todella paljon välineitä ja syvällisempää ymmärrystä omaan johtamiseen liittyen.
-Jyväskylä-

Kaikki valmentajat ovat huippupersoonia ja heitä on piristävä kuunnella. Olen itse tehnyt myyntiä noin 14 vuotta. Tämä oli pitkästä aikaa valmennus, missä aika ei mennyt hukkaan!
-Kuopio-

Antoi potkua jatkaa toiminnan kehittämistä.
-Jyväskylä-

Usein kysytyt kysymykset

  • Aika ja paikka

    Valmennuskerrat pidetään noin kuukauden välein, kaksi peräkkäistä päivää kerrallaan. Valmennus tapahtuu arkipäivinä ja yhden valmennuspäivän kesto on n. 7,5 tuntia.

    Valmennuspaikkana toimii keskeisen sijainnin omaava hotelli tai vastaava kokouspalvelujen tarjoaja.

    Huomioithan, että mikäli et pääsisi jollekin valmennuskerralle mukaan, niin aihealueet voidaan käydä kanssasi perusteellisesti läpi yrityskohtaisissa konsultointipäivissä.

  • Ilmoittautuminen

    Kehitysohjelmaan osallistuminen ei edellytä pitkää hakuprosessia – kaikki hoituu yhdellä ilmoittautumisella.

    Klikkaa oman alueesi ilmoittautumislinkkiä, valitse alueesi Markkinoinnin ja asiakkuuksien johtamisohjelma, tunnistaudu ja syötä yrityksesi tiedot. Tämä vie vain muutaman minuutin.

  • ELY:n tukimuodot kehitystyön jatkamiseen

    Kehitysohjelmaan sisältyy kaksi yrityskohtaista konsultointipäivää. ELY tarjoaa mahdollisuuden saada rahallista tukea myös lisäkonsultaatiopäiviä varten, mikäli yritykselläsi on tarve jatkaa kehitystyötä yhdessä valmentajan kanssa.

    ELY-tuettuja lisäkonsultaatiopäiviä on mahdollista saada 15 päivää.

Miten ohjelma soveltuu tilanteeseeni, kun …

  • Olemme juuri kehittäneet toimintaamme?

    Kehitysohjelma auttaa vahvistamaan jo tehtyjä toimenpiteitä ja selkeyttää omaa arkea. Kehitysohjelma kytkee asioita yhteen ja auttaa kohdistamaan resursseja niille tärkeisiin paikkoihin.

  • Olemme tehneet kaikkemme, mutta myynti ei vain kasva?

    Kehittäminen voi olla vaikeaa yksin. Kehitysohjelma antaa mahdollisuuden analysoida tilanne rauhassa valmentajan kanssa ja luoda yhdessä suunnitelma, joka huomioi yrityksesi tavoitteet ja resurssit. Valmentajillamme on tietoa satojen eri yritysten kehitysprojekteista ja he auttavat määrittämään konkreettiset toimenpiteet, joilla yrityksesi myynnin kasvu varmistetaan.

  • Meillä on vain muutama asiakas?

    Kehitysohjelma ei teemoistaan huolimatta ole tarkoitettu pelkästään kasvua tavoitteleville yrityksille vaan se soveltuu yhtä hyvin myös oman sisäisen toiminnan tehostamiseen ja kannattavuuden parantamiseen. Yrityksen toimiessa vain muutaman asiakkaan kanssa on erityisen tärkeää pystyä varmistamaan toiminnan laadukkuus palveluprosessien kaikissa eri vaiheissa sekä tarjoamaan palveluita ennakoivasti, jotta kilpailijoiden on vaikeampi haastaa yrityksen asemaa yhteistyökumppanina.

  • Emme voi emmekä halua ottaa uusia asiakkaita?

    Kova kysyntä luo yleensä haasteita erityisesti palveluprosesseille sekä kuormittaa avainhenkilöitä. Kehitysohjelma auttaa varmistamaan, että myynnin rakenteet ovat kunnossa ja asiakkaan kokema palvelun laatu pysyy korkeana kiireestä huolimatta. Ohjelma myös auttaa priorisoimaan omien asiakkuuksien kannalta tärkeimmät tehtävät ja vahvistaa oman työn hallinnan tunnetta. Tällä tavoin yritys pystyy varmistamaan, että asiakassuhteita kehitetään kiireestä huolimatta.

Esimerkkejä valmennuksen työkaluista

Myyntiprosessien analysointi- ja kehitysmalli

  • Keskiostoksen kasvattaminen, tuottava lisämyynti

Prosessien kehittämisen malli

  • Yhdenmukaiset ja kustannustehokkaat prosessit

Toimintamallit esimiestyöskentelyn kehittämiseen

  • Selkeämpi ja tavoitteiden mukainen johtaminen

Pystyn suunnittelemaan tekemisiäni uusien työkalujen avulla, teemme myös koko yrityksen kanssa koulutuksen avulla suunnitelmat toiminnan pohjalle.
-Joensuu-

Erityyppisten yritysten ja ihmisten mukana olo on rikkaus. Pystytään oikeasti huomaamaan, että toimialasta riippumatta haasteet ovat usein samoja ja ratkaisut myös.
-Jyväskylä-

Kasvuun johtamisen valmentajat


Kert Kenner

Yli 16 vuoden kokemus pk-yritysten liiketoiminnan kehittämisestä. Kehittänyt yli 1000 pk-yrityksen toimintaa.

Ydinosaaminen:
Markkinoinnin ja myynnin vaikuttavuuden johtaminen ja kehittäminen, digitaalisen markkinoinnin hyödyntäminen, toiminnan laadun ja liiketoimintaprosessien kehittäminen.


Teemu Kaakinen

Yli 17 vuoden kokemus pk-yritysten liiketoiminnan kehittämisestä. Kehittänyt yli 1000 pk-yrityksen toimintaa.

Ydinosaaminen:
Myynnin johtamisen kehittäminen, myyjien myyntityön vaikuttavuuden kehittäminen, strategiasta johdetut muutos- ja kehitysprojektit ja pk-yritysten liiketoiminnan kokonaisvaltainen konsultointi ja valmennus.


Tuija Hietanen

Yli 25 vuoden kokemus yritysten kehittämisestä sekä johto-ja esimiestehtävistä.

Ydinosaaminen:
Johtamisen ja esimiestyön strateginen kehittäminen, muutosten onnistunut läpivienti sekä henkilöstön kehittäminen ja kyvykkyysarvioinnit.


Petri Saarinen

Yli 10 vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä ja valmentamisesta sekä yrittäjyydestä.

Ydinosaaminen:
Myynnin suorituksen johtaminen, myyjien valmentaminen ja kehittäminen sekä ihmisten johtaminen.


Petri Jaatinen

Yli 15-vuoden kokemus yritysten kehittämisestä ja yrittäjyydestä.

Ydinosaaminen:
Myynnin, asiakkuuksien ja asiakaspalvelun strateginen johtaminen sekä johtamisen ja esimiestyön kehittäminen.

Balentor ja ELY-yhteistyö

Balentor Oy on v. 1993 perustettu suomalainen valmennus- ja konsultointiyritys, joka toimii erityisesti johtamisen, myynnin, liiketoiminnan ja strategian sekä työyhteisön kehittämisen alueilla. Toimintaamme kuuluvat myös tutkimus- ja vaikuttavuuspalvelut. Olemme vuosien varrella valmentaneet lukuisia yrityksiä, joista monet jatkavat edelleen asiakkainamme. Valmennusohjelmiemme keskiarvopalaute on 4,5 asteikolla 1-5.

Olemme toimineet ELY-keskusten valtakunnallisena yritysten kehittämispalveluiden puitetoimittajana vuodesta 2010 alkaen.

Puitetoimittajat ovat edustamansa toimialan ammattilaisia, jotka ELY on valinnut laadullisia ja tuloksellisia kriteereitä painottaen – hinta on ollut kaikille sama. Erityisesti korkea koulutus- ja osaamistaso, vahva kokemus pk-yritysten kehittämisestä ja edellytykset toteuttaa tuloksellista konsultointia ovat vaikuttaneet puitetoimittajaksi valintaan.

Firstbeatin liiketoiminta lähti voimakkaaseen kasvuun valmennuksen ansioista. Balentor on auttanut kehittämään yrityksen myyntistrategiaa ja -prosesseja sekä markkinointi- ja viestintätaitoja. Ymmärrämme nyt mitä kestävä kasvu vaatii ja kuinka kehittää liiketoimintaa kannattavasti. Valmennuksen alussa yrityksemme liikevaihto oli alle 100 000 euroa. Tällä hetkellä liikevaihtomme on noin 2 miljoonaa euroa.
– Liiketoimintajohtaja Juho Tuppurainen, Firstbeat Technologies Ltd.

Pidän ohjelmaa tuloksellisena. Koimme monta oivallusta prosessin aikana. Saimme uusia eväitä myyntityöhön, sekä siihen kuinka kasvaa hallitusti ja välttää liiallista stressiä. Valmennus antoi myös lisää luottamusta omaan osaamiseen. Ennen saatoimme olla turhan passiivisia, mutta nyt tarjoamme rohkeammin omia ratkaisuja asiakkaidemme ongelmiin.
– Toimialajohtaja Seppo Hyvönen, Mipro Oy

Menestystarinat

Olemme toimineet yli 20 vuoden ajan lukuisten pk-yritysten kehityskumppanina.