Ota yhteyttä

    Miten voimme olla avuksi?





    IBM Smarter Workforce myyjäarviointi

    Tutkimus- ja konsultointipalvelut

    IBM Smarter Workforce myyjäarviointi

    Balentor on ensimmäinen IBM Smarter Workforce-ratkaisuja tarjoava toimija Suomessa. Yhteistyössä London Business Schoolin ja Princetonin yliopiston kanssa IBM on kehittänyt innovatiivisia henkilöarviointeja myyjille, joita voidaan hyödyntää niin myyjäpotentiaalin tunnistuksessa, rekrytoinnissa, kuin jo myyntityötä tekevien suorituksen parantamisen tukena.

    IBM Smarter Workforce myyjäarviointi on yhdistelmätesti, jossa arvioidaan myyjän tai myyjäksi aikovan myyntityön kannalta olennaisia persoonallisuustekijöitä sekä numeerista ja tilannesidonnaista päättelykykyä.

    Persoonallisuustekijät osiossa arvioidaan henkilön persoonallisuustekijöitä, joilla on osoitettu olevan merkittävä yhteys erinomaisiin myyntituloksiin ja myyntityössä menestymiseen. Nämä keskeiset tekijät ovat auktoriteetti, yksityiskohtiin suuntautuneisuus, energisyys, aloitekykyisyys ja sinnikkyys.

    Numeerisen päättelykyvyn osio arvioi henkilön numeerista päättelykykyä tasolla, joka vastaa tyypillistä myyntityön vaativuutta.

    Tilannesidonnaisen päättelykyvyn osio arvioi henkilön toimintaa (ongelmanratkaisua ja päättelykykyä) menestyksellisen myyntityön näkökulmasta. Osiossa vastaajalle esitetään tyypillisiä myyntityöhön liittyviä skenaarioita, joissa arvioidaan sekä henkilön kykyä muodostaa ymmärrys eri tilanteista että hänen kykyä tehdä oikeita päätöksiä haastavissa arjen tilanteissa, joiden parissa myyjät tyypillisesti päivittäin toimivat.

    Yhdessä nämä näkökulmat ennustavat henkilön myynnillistä suorituskykyä sekä potentiaalia ja menestymistä myyntityössä. Myyjäarvioinnin jälkeen jokaiselle myyjälle luodaan henkilökohtainen kehityspolku myynnillisen vaikuttavuuden ja tuloksekkuuden parantamiseksi.

    Ota yhteyttä

    Jouni Kahelin
    Tutkimusjohtaja
    0400 894 959
    jouni.kahelin@balentor.fi

    Asiakastutkimus ja myyjäarviointi referenssejä

    Olemme toimineet yli 20 vuoden ajan lukuisten yritysten kehityskumppanina.

    Kumppaneitamme tutkimus- ja konsultointipalveluissa

    Innovatiivinen kumppani IBM mahdollistaa oivalluttavia ratkaisuja liiketoiminnan kehittämiseen.

    Maailmanluokan kumppani Fuel50 tuo vauhtia strategiseen osaamisen kehittämiseen ja muutokseen.

    Strateginen tekoäly osana liiketoiminnan kehittämistä luo lähes epäreilua kilpailuetua.