Ota yhteyttä

Miten voimme olla avuksi?





Posts By : Heli Saarelainen

Meidän on opittava oppimaan

Työelämä on murroksessa ja lopulta myös me työntekijät muutumme. Mutta mitä tämä kaikki tarkoittaa? Millaisen muutoksen asiantuntijatyötä tekevät työntekijät käyvät läpi tulevien vuosien aikana? Verkko-oppimisen ammattilainen Benjamin Vedrenne-Cloquet jakoi EdTechX tapahtumassa visionsa tulevaisuuteen liittyen. Visio oli todellakin mielenkiintoinen. Vedrenne-Cloquet esitteli ”Homo Edutiuksen” Homo Edutius on työntekijän renessanssi. Yksilö, joka on luova ja omaa erinomaiset yhteistyö-,…

lue lisää
Myyntijohtajan 7 valttikorttia – Oletko myyjiesi onnistumisen esteenä?

Harvard Business Review julkaisi tutkimuksen, jonka mukaan lähes 70% omat myyntitavoitteet ylittäneistä myyjistä totesi hyvän esimiehen vaikuttaneen merkittävästi heidän onnistumiseensa. HBR:n tutkimus osoittaa, että huono myynnin esimies voi vaikuttaa jopa 25% huonontavasti tiiminsä myyntituloksiin. Hyvä myynnin johtaminen on siis yksi parhaista takeista onnistuneeseen myyntitulokseen. Tutkimukseen liittyvään kyselyyn vastasi 400 myyntijohtajaa, jonka lisäksi tutkimukseen haastateltiin yli…

lue lisää
Myynnin systematiikalle viriiliä väriä – Johda myyntiä fiksummin

Väitän, että myynti turhaan halveksii perinteistä kaavaa: määrä x suunta x laatu = tulos. Tämä klassinen kaava on tänä päivänä tärkeämpi kuin koskaan aikaisemmin, mutta vaatii uudenlaista kyvykkyyttä hyödyntää sitä. Myynnin transformaatio on ollut poikkeuksellisen hidasta ja moni myynnin perinteinen lainalaisuus on ollut voimassa vuosikymmeniä. Perinteisessä tuotemyynnissä asiakkaalla on tarve ja hän hakee parasta ratkaisua ja…

lue lisää
Matka strategian käyttöönottoon –
4 tyypillisintä virhettä

Tänä päivänä monissa organisaatioissa on tunnistettu, ettei klassinen vesiputousmalli välttämättä toimi vaan kaivataan enemmän keinoja strategian toiminnallistamiseen. Strategiatyön rakentamiseen valjastetaan useimmiten koko organisaatio ja kannustetaan rohkeaan kokeilukulttuuriin. Tästä huolimatta perinteiset muutosjohtamisen lainalaisuudet pitävät edelleen hyvin pintansa eikä tyypillisimpiä muutosprojektien haasteita sopisi jättää huomioimatta. Edelleen tutkimukset siitä, miten 70% muutoshankkeista epäonnistuu pitävät paikkansa ja tunnistetut neljä…

lue lisää