Ota yhteyttä

Miten voimme olla avuksi?





Posts By : Heli Saarelainen

Helvetin myynti

Kaikki organisaatiot kipuilevat kasvun ja muutoksen haasteiden kanssa. On rehellisesti sanottuna syytä katsoa peiliin, jos ongelmaksi on tunnistettu heikko asiakasymmärrys ja asiakasdialogien määrä. Ollaanko teidän organisaatiossanne enemmän order-takereita kuin market-makereita? Kun ilmiselvänä ongelmana on, ettei asiakkaita tavata riittävästi (varsinkaan uusia asiakkaita) ja sanotaan, ettei meillä…

lue lisää
Meidän on opittava oppimaan

Työelämä on murroksessa ja lopulta myös me työntekijät muutumme. Mutta mitä tämä kaikki tarkoittaa? Millaisen muutoksen asiantuntijatyötä tekevät työntekijät käyvät läpi tulevien vuosien aikana? Verkko-oppimisen ammattilainen Benjamin Vedrenne-Cloquet jakoi EdTechX tapahtumassa visionsa tulevaisuuteen liittyen. Visio oli todellakin mielenkiintoinen. Vedrenne-Cloquet esitteli ”Homo Edutiuksen” Homo Edutius on…

lue lisää
Whitepaper
CRM – Uhka vai mahdollisuus?

Lataa whitepaper CRM – Uhka vai mahdollisuus? Mitä tulee ottaa huomioon, että CRM saadaan toimivaksi työkaluksi organisaatioon? Tunnista oleelliset huomioitavat tekijät ja jalosta CRM:stä myynnin työtä olennaisesti helpottava ja systematisoiva työkalu! Pahimmillaan CRM on pelkkä vanhentuneiden asiakastietojen säilytyspaikka ja seurantatyökalu, parhaimmillaan myynnin työtä helpottava ja…

lue lisää
Myyntijohtajan 7 valttikorttia – Oletko myyjiesi onnistumisen esteenä?

Harvard Business Review julkaisi tutkimuksen, jonka mukaan lähes 70% omat myyntitavoitteet ylittäneistä myyjistä totesi hyvän esimiehen vaikuttaneen merkittävästi heidän onnistumiseensa. HBR:n tutkimus osoittaa, että huono myynnin esimies voi vaikuttaa jopa 25% huonontavasti tiiminsä myyntituloksiin. Hyvä myynnin johtaminen on siis yksi parhaista takeista onnistuneeseen myyntitulokseen. Tutkimukseen…

lue lisää
Whitepaper
Muutosjohtamisen kahdeksan haastetta

Lataa whitepaper Muutosjohtamisen kahdeksan haastetta Kuinka varaudut muutosjohtamisessa eteen tuleviin haasteisiin? Tunnista kulmakivet ja luo ratkaisumallit! Hyvätkään suunnitelmat eivät kestä törmäystä todellisuuden kanssa, jos vastaan tuleviin haasteisiin ei ole valmistauduttu. Lataamalla whitepaperin pääsette tutustumaan: Kahdeksaan yleisimpään muutosjohtamisen haasteeseen Ratkaisumalleihin ja -ehdotuksiin, joista saatte apua omien…

lue lisää
Myynnin systematiikalle viriiliä väriä – Johda myyntiä fiksummin

Väitän, että myynti turhaan halveksii perinteistä kaavaa: määrä x suunta x laatu = tulos. Tämä klassinen kaava on tänä päivänä tärkeämpi kuin koskaan aikaisemmin, mutta vaatii uudenlaista kyvykkyyttä hyödyntää sitä. Myynnin transformaatio on ollut poikkeuksellisen hidasta ja moni myynnin perinteinen lainalaisuus on ollut voimassa vuosikymmeniä. Perinteisessä…

lue lisää
Matka strategian käyttöönottoon –
4 tyypillisintä virhettä

Tänä päivänä monissa organisaatioissa on tunnistettu, ettei klassinen vesiputousmalli välttämättä toimi vaan kaivataan enemmän keinoja strategian toiminnallistamiseen. Strategiatyön rakentamiseen valjastetaan useimmiten koko organisaatio ja kannustetaan rohkeaan kokeilukulttuuriin. Tästä huolimatta perinteiset muutosjohtamisen lainalaisuudet pitävät edelleen hyvin pintansa eikä tyypillisimpiä muutosprojektien haasteita sopisi jättää huomioimatta. Edelleen tutkimukset…

lue lisää