Yksittäisen tuotteen myynnistä kokonaisuuksien myyntiin

Kenelle?

Myyntityötä tekeville henkilöille, joilla on halua kehittää omaa myyntiosaamistaan. Valmennus sopii erityisesti yrityksille, jotka haluavat siirtyä myyntityössään entistä enemmän ratkaisumyynnin ja asiakkaan kokonaistarpeen huomioivan myynnin suuntaan.

Teemat

Valmennuksen teemat rakennetaan yhdessä tilaajan kanssa. Yrityksen asiakaskunnasta tunnistetaan asiakasryhmät ja myynnilliset tilanteet, joissa kokonaisuuksien myyntiä on mahdollisuus kehittää. Esimerkkejä valmennuksessa käsiteltävistä teemoista:

• Kokonaisuuksien myynnin ja ratkaisumyynnin idea
• Nykyisen myyntitavan analysointi
• Asiakkaan kokonaistarpeen tiedostaminen ja ymmärrys eri palvelutilanteessa
• Kokonaistarpeen kartoitusta ja aktivointia tukeva kysymystekniikka
• Ideointi ja ratkaisujen esittämiskyky
• Osapäätösten kautta kokonaisuuksien myyntiin
• Ostamisen esteiden tiedostaminen ja käsittely
• Yksittäisen tuotteen myynnistä kokonaisuuksien myyntiin
• Valittujen case-tilanteiden harjoittelu

Vaikuttavuus

Valmennuksen vaikuttavuus näkyy myyjien myyntitavan ja tulosten kehittymisenä. Valmennuksen jälkeen myyjillä on kyky ja osaaminen myydä suurempia kokonaisuuksia valituille asiakasryhmille.

Toteutustapa

Valmennus koostuu yhteisestä suunnittelusta tilaajan kanssa, yhteisistä valmennusleireistä sekä toimeenpanovaiheesta, jonka aikana myyjien kokonaisuuksien myynnin kehitystä seurataan.