Valmentava myynnin johtamisote

Kenelle?

Tämä myyntivalmennus on tarkoitettu myyntijohtajille, myyntipäälliköille ja myyntitiimin vetäjille, joiden tehtävänä on kehittää oman myyntiorganisaationsa tuloksellisuutta ja työiloa.

Teemat

Valmentava myynnin johtamisote -valmennuksessa käsitellään keskeisiä teemoja myyntitiimijohtamisesta ja myyjien suorituskyvyn kehittämisestä. Valmennuksen aluksi tehdään myynnin johtamisen vaikuttavuusarviointi, jonka pohjalta tunnistetaan yhteisesti ja henkilöittäin painotettavat kehittämisen teemat. Teemoja ovat mm.

• Innostava yhteinen tavoite ja siihen sitoutuminen
• Henkilökunnan sparraustaidot
• Henkilökunnan osaamisen ja työtapojen kehitys
• Johtamisyhteys ja oma johtamistyyli
• Myynnin asiakasvaikuttavuuden arviointi ja parantaminen
• Myynnin suunnittelu, seuranta ja arviointi
• Vaikuttavat myynnin ohjauspalaverit
• Myynnin kannattavuuden parantaminen
• Myyjäkohtaisen kehittymisen ja tuloksellisuuden tuki
• Oma ajankäyttö, työtavat ja johtamistyön vaikuttavuuden parantaminen

Vaikuttavuus

Valmennuksen vaikuttavuutta arvioidaan myynnin johtamisen vaikuttavuusarvioinnin sekä myynnin tulosten kehittymisen kautta.

Toteutustapa

Valmennus toteutetaan organisaation myynnin johdosta vastaaville heidän kehitystarpeitaan vastaavana. Valmennus sisältää myynnin johdon vaikuttavuusarvioinnin, pienryhmäsparrausta sekä henkilökohtaista ohjausta.