Uusien myyntijohtajien sparraus

Kenelle?

Uusien myyntijohtajien sparraus on tarkoitettu henkilöille, jotka ovat jo jonkin aikaa hoitaneet tai ovat aloittelemassa myynnin johtamis- tai päällikkötehtäviä.

Uusien myyntijohtajien sparrauksen teemat

Uusien myyntijohtajien sparraus rakennetaan valmennettavan yrityksen strategian ja toimintatapojen pohjalta siten, että valmennettavat saavat hyvän kokonaisosaamisen ja itseluottamuksen myyntijohtajan roolissa toimimiseen. Valmennuksen teemoja ovat mm.

• Myynnin johtamisen tehtävät
• Myyntistrategian merkitys
• Myynnin taktiset keinot
• Myyntiprosessin vaiheet ja vaikuttavuus
• Myyntitavoitteet, -suunnitelma, seuranta ja arviointi
• Myynnin organisointi ja vastuutusAsiakasryhmät, tuotevalinnat ja myyntiviestintä
• Asiakkaan ostokriteerit ja ostopäätöksen tukeminen
• Myyntitiimin ohjaus ja valmentaminen
• Oma persoona, johtamisote ja kasvunpaikat

Vaikuttavuus

Sparrauksen vaikuttavuus näkyy valmennettavien johtamisotteen kehittymisenä ja myynnin johtamisen vaikuttavuuden kehittymisenä.

Toteutustapa

Valmennuksessa käytetään pienryhmäsparrausta, henkilökohtaista ohjausta sekä tilannesimulaatioita ja ongelmaratkaisuharjoitteita.