Parempia lukuja viivan alle
Näkemyksellinen myyntityö/ratkaisumyynnin valmennus
Kenelle?
Yrityksille, joiden myyntityössä vaaditaan myyjiltä kykyä hahmottaa asiakkaan kokonaistarve ja tuottaa asiakkaalle vaihtoehtoisia ratkaisuja asiakkaan kokonaistarpeen ratkaisemiseksi.
Teemat
Valmennuksen teemat rakennetaan asiakasyrityksen strategian, tavoiteasiakkaiden sekä myytävien palveluiden ja tuotteiden pohjalta. Esimerkkejä valmennuksen sisällöstä ovat:
- Näkemyksellisen myyntityön idea
- Näe asiakasta laajemmin - asiakkaan kokonaistarpeen ja mahdollisuuksien hahmottaminen
- Auta asiakasta ymmärtämään – kuinka saada asiakas oivaltamaan uudet mahdollisuudet?
- Näytä älä väitä – ratkaisujen ja asiakashyötyjen konkretisointi
- Vaikuttava viestintä – iskuvoimaa omaan myyntiviestintään
- Yhdessä suunnittelu – kuinka osallistaa ja aktivoida asiakas mukaan ratkaisun tuottamiseen?
- Case-analyysit – asiakkaan kokonaistarpeen hahmottamisen harjoittelu
- Case-ideointiharjoitukset – näkemyksien ja ratkaisujen tuottaminen asiakkaan eri tilanteisiin
Vaikuttavuus
Tämän myyntivalmennuksen vaikuttavuus näkyy syventyneinä asiakassuhteina ja laajentuneena yhteistyönä asiakkaiden kanssa. Valmennuksen kautta voidaan parantaa asiakkaiden keskiostoksen kokoa, yrityksen liikevaihtoa ja kannattavuutta.
Toteutustapa
Valmennus toteutetaan pienryhmätyöskentelynä, jossa kehitetään myyjien osaamista ja näkemyksellisyyttä yrityksen strategian kannalta olennaisten tavoiteasiakkaiden kanssa.
Valmentajan kynästä
Myyntivalmennus vs. myyntikoulutus
Pyydä valmentajaa käymään
Teemu Kaakinen
teemu.kaakinen (at) balentor.fi
050 591 2830
