Myyntiprosessien analysointi ja kehittäminen

Kenelle?

Yrityksille, jotka haluavat parantaa myyntitoimintansa vaikuttavuutta ja laatua. Palvelun kautta voidaan myyntiprosessin uudistamisen lisäksi luoda täysin uusi myymisen malli valitulle asiakasryhmälle tai markkina-alueelle.

Teemat

Myyntiprosessien analysoinnin ja kehittämisen tavoitteena on parantaa yrityksen myyntityötä mitattavasti. Analysoinnin kautta tunnistetaan myyntiprosessin olennaiset kehityskohteet ja uudistamisen mahdollisuudet. Osana kehitystyötä yritykselle laaditaan kuvaus uudistetusta myymisen mallista sekä viedään tarvittavat kehitystoimenpiteet käytäntöön henkilöstön valmennuksen ja konsultoinnin kautta. Myyntiprosessien analysointia ja kehittämistä voidaan kohdentaa, joko koko myyntiprosessin kehittämiseen tai tietyn prosessin vaiheen kehittämiseen.

Esimerkkejä analysoitavista myyntiprosessin vaiheista ovat mm.

• Kokonaisvaltainen myynnin kehittäminen
• Uusasiakashankinta
• Myyntineuvotteluiden toteutus
• Tarjousten laadinta
• Kaupan saavuttaminen
• Asiakassuhteen hoito ja kehittäminen

Vaikuttavuus

Myyntiprosessien kehittämisen ja analysoinnin kautta voidaan saavuttaa mitattavaa myyntitulosten parantumista sekä asiakassuhteiden vahvistumista. Myyntiprosessin uudistamisen kautta yrityksellä on mahdollisuus saavuttaa kilpailuetua suhteessa alan muihin toimijoihin. Myyjille kehittämistyön kautta syntyy käytännön keinoja ja toimintatapoja parantaa oman myyntityönsä vaikuttavuutta.

Toteutustapa

Kehittäminen koostuu analysointipalvelusta, konsultoinnista, kehittämisworkshopeista ja henkilökunnan valmennuksesta.