Myynti julkiselle organisaatiolle

Kenelle?

Yrityksille ja myyjille, joiden asiakaskohderyhmänä ovat julkiset organisaatiot.

Teemat

Valmennus suunnitellaan valmennettavan yrityksen strategian ja tunnistettujen kehityshaasteiden pohjalta. Esimerkki valmennuksen sisällöstä:

• Julkisen hankinnan erityispiirteet
• Julkisen asiakkaan ostoprosessi ja päätöksentekotavat
• Oman myyntiprosessin vaikuttavuuden parantaminen suhteessa asiakkaan ostoprosessiin
• Tarpeen aktivointi ja vaikuttaminen ennen hankintaprosessia
• Tarjouskilpailut ja niissä menestyminen
• Tarjousdokumentaation kehittäminen
• Eri päätöksentekijöiden ja kriteereiden huomioinen
• Vaatimuksiin vastaaminen ja kilpailijoista erottautuminen
• Kumppanuuksien kehittäminen ja asiakassuhteiden hoitotavat

Vaikuttavuus

Valmennusprosessin kautta kehitetään osallistujayrityksen myyntiprosessin vaikuttavuutta ja myyjien myyntitapaa. Valmennuksen vaikuttavuus näkyy julkiselle sektorille tehtävän myynnin kehittymisenä ja tarjouskilpailuissa pärjäämisenä.

Toteutustapa

Myynti julkiselle organisaatiolle -valmennuskokonaisuus koostuu konsultoinnista, workshop-työskentelystä sekä valmennuksesta.