Myyjäkompassi

Kenelle?

Myyjäkompassi on tarkoitettu myyntityötä tekevien henkilöiden osaamisen, motivaation ja tuloksellisuuden arvioinnin ja kehittämisen tueksi. Myyjäkompassi voidaan räätälöidä yrityksen strategiasta ja tavoitteista johdettuna sekä B-to-B että B-to-C myyjien arviointiin.

Teemat

Myyjäkompassin avulla saadaan jäsennettyä tietoa myyjien vahvuuksista ja kehitystarpeista suhteessa myynnin keskeisiin osa-alueisiin. Myyjäkompassissa arvioidaan myyntityön onnistumisen kannalta keskeisiä osa-alueita, arvioinnin sisältö ja painotukset muokataan toimialan ja yrityksen tavoitteiden mukaisesti mm.

Perinteiset arvioinnit tuottavat tietoa henkilön osaamisesta ja taidoista. Näistä poiketen Balentorin vaikuttavuuspalvelut tuottavat tietoa henkilön osaamisen/taitojen lisäksi asenteesta, suhtautumisesta ja tuloksellisuudesta.

Vaikuttavuus

Myyjäkompassin tulokset raportoidaan havainnollisena yksilön ja ryhmän kehityskarttana. Myyjäkompassin tulosten pohjalta laaditaan myyjäkohtaiset kehityssuunnitelmat siitä, kuinka kukin myyjä pystyy parantamaan omaa asiakastyöskentelyään ja myyntityön tuloksellisuutta. Kehityssuunnitelmien toteutumista tuetaan valmennuksella ja sparrauksella (henkilökohtainen sparraus tai pienryhmäsparraukset). Kehitystyön tuloksellisuus varmistetaan seuranta-arviointien kautta.

Toteutustapa

Myyjäkompassi toteutetaan 180 – 360 asteen arviointina, jossa kukin myyjä arvioi omaa toimintaansa ja saa palautetta myös omilta keskeisimmiltä sidosryhmiltään.