Toiminnan punainen lanka
löytyy valmennuksesta
Osaava ja kasvuvalmennus pureutuvat liiketoiminnan ytimeen
Yrityksen tulevaisuuden kannalta liiketoiminnan strateginen kehittäminen on elintärkeää. Balentorin Osaava-valmennus pureutuu kehityshakuisten asiantuntijaorganisaatioiden valmentamiseen. Kasvuvalmennusohjelmassa keskitytään suurempien pk-yritysten kehittämiseen. Perinteikkäistä valmennuksista on syntynyt monia vakuuttavia kasvutarinoita.
Vuosituhannen alussa Balentorissa tunnistettiin tarve pitkäkestoiselle valmennusohjelmalle, joka kattaa kaikki kasvuhakuisen yrityksen kehittymisen kannalta olennaiset näkökulmat. Osaavassa pureudutaan myyntiin, markkinointiin, liiketoimintastrategioihin ja prosesseihin liittyviin haasteisiin.
Valmennuksen tarkoituksena on lisätä tietoutta ja viedä se yrityksen arkeen. – Olennaista on yhdistää henkilökunnan suorituskyvyn kehittäminen järkevästi yrityksen liiketoiminnan kasvuun. Neuvomme, kuinka kehittää bisnestä niin, että se kantaa tulevaisuudessa, kiteyttää Osaava-ohjelman valmentaja Kert Kenner. Valmennusleireillä syntyneiden oivallusten siirtyminen käytäntöön varmistetaan yrityskohtaisissa konsultoinneissa, joissa syvennytään kullekin yritykselle tärkeimpiin liiketoiminnan osa-alueisiin.
Strategisella ymmärryksellä pois kuolemanlaaksosta
Osaava-ohjelman alkuvuosina mukana oli pääasiassa Technopoliksen hautomoyrityksiä. Yksi näistä oli hyvinvointiteknologiaan erikoistunut Firstbeat Technologies Oy, jonka liiketoiminta lähti voimakkaaseen kasvuun valmennuksen ansiosta. Balentor on auttanut kehittämään yrityksen myyntistrategiaa ja -prosesseja sekä markkinointia ja viestintätaitoja. – Ymmärrämme nyt, mitä kestävä kasvu vaatii ja kuinka kehittää liiketoimintaa strategisesti. Valmennuksen alussa hyvinvointiteknologia-alueen liikevaihtomme oli alle 100 000 euroa. Kuluvana vuonna tavoitteenamme on ylittää miljoona euroa. Riskinä on, ettei nuori yritys pääse koskaan pois kuolemanlaaksosta, jos strategisista ymmärrystä ei syvennetä, kertoo liiketoimintajohtaja Juho Tuppurainen.
Pitkäjänteisen valmennusprosessin aikana valmentaja ja valmennettava oppivat tuntemaan toisensa toimintatavat, mikä parantaa yhteistyötä. – Oli hienoa, että emme tavanneet joka kerta eri konsulttia, vaan saimme tehdä töitä samojen henkilöiden kanssa. Näin suunnitelmallinen kehittäminen on turvattu, Tuppurainen jatkaa.
Uusia eväitä myyntityöhön
Kasvuvalmennuksessa keskitytään isompien, yli miljoonan euron liikevaihtoa tekevien yritysten markkinalähtöiseen kehittämiseen, henkilöstöjohtamiseen ja sisäisiin prosesseihin. Yhteen ohjelmaan valikoidaan kahdeksasta kymmeneen yritystä, joilla on paitsi halu kasvaa myös kasvukykyä. – Valmennuksen kulmakivenä on yrityksen oma strategia, jota kehitetään systemaattisesti, selittää Balentorin toimitusjohtaja, valmentaja Pekka Järvinen.
Kasvuvalmennukseen osallistuneen Mipro Oy:n toimialajohtaja Seppo Hyvönen pitää ohjelmaa tuloksellisena. – Koimme monta oivallusta prosessin aikana. Saimme uusia eväitä myyntityöhön sekä siihen, kuinka kasvaa hallitusti ja välttää liiallista stressiä. Valmennus antoi myös lisää luottamusta omaan osaamiseen. Ennen saatoimme olla turhan passiivisia, mutta nyt tarjoamme rohkeammin omia ratkaisuja asiakkaiden ongelmiin, hän sanoo.
Sekä Osaava että Kasvuvalmennus koostuvat yhteisistä valmennuspäivistä ja yrityskohtaisista konsultoinneista. Yhteisten päivien parasta antia ovat Järvisen mielestä vertaisoppiminen ja positiivinen yhteishenki. Samaan valmennusryhmään ei laiteta suoria kilpailijoita, jotta yritykset voivat avoimesti vaihtaa kokemuksia ja mielipiteitään. Yrityskohtaisissa tapaamisissa päästään yrityksen ytimeen. – Valmentajien jatkuva palaute esimerkiksi myyntityöstä on ollut meille todella tärkeää, sillä arjessa on helppo kulkea laput silmillä ja toistaa samoja virheitä, toteaa Tuppurainen.
Moni yritys on halunnut jatkaa yhteistyötä valmennusohjelman päätyttyä. Näin tapahtui myös Firstbeatissa. Uutena yhteistyömuotona Balentor tarjoaa omissa valmennuksissaan Firstbeatin kehittämää hyvinvointikartoitusta osana yksilön suorituskyvyn analysointia.
